3 passos para gerar demandas que o cliente não sabe que precisa

Se você possui a habilidade de gerar demandas para seu produto, você está um passo à frente de toda a concorrência. Descubra como fazer isso agora mesmo.

Saber gerar demandas é, sem sombra de dúvidas, uma das habilidades mais importantes de um vendedor.

Pode soar até estranho, mas é o emprego mais fácil de se conseguir.

Ao vender o que o cliente quer comprar, a empresa não gasta muito dinheiro com isso.

Veja bem, para vender gasolina, o frentista não irá receber um salário muito alto. Para vender pão na padaria, o balconista não terá um salário tão alto.

Por outro lado, se você tem que vender um produto que não tem demanda, você vale mais.

Além disso, se você souber gerar demandas, você vale muito mais.

Quer saber o que você precisa fazer para adquirir esta incrível habilidade de um vendedor consultivo?

Fique ligado que agora vem a melhor parte.

Antes de visitar o cliente, você deve: entender qual é a mágica que o seu produto irá oferecer a ele e o que ele realmente precisa.

Este é o tipo de cliente ideal. Ou seja, o cliente que realmente precisa de você e ainda não sabe, pois não descobriu os benefícios que seu produto levará para a empresa dele.

Os três passos para gerar demanda e vender mais.

Veja a melhor forma de organizar sua venda:

1o passo: Busque o cliente que tem o problema que o seu produto pode resolver;

2o passo: Durante a visita, faça como um vendedor consultivo. Não se preocupe em vender, mas comece ajudando-o a perceber necessidades que ele ainda não percebeu;

3o passo: Esta é a hora de mostrar toda a sua habilidade. Faça as perguntas corretas. O seu dever é fazer o cliente refletir sobre como ele poderia estar se tivesse suprido as necessidades da empresa dele com o seu produto.

É hora de pintar o quadro mental do prazer, comparando a situação atual com uma situação futura favorável. Dessa maneira você vai ajudá-lo a perceber necessidades que estavam ocultas até o momento.

Siga estas três dicas para se destacar em suas vendas, gerando demanda para o seu produto.

Leia também: A técnica que faltava para você não entregar mais do que deveria numa apresentação de vendas

Porque afinal, vender bem é mais fácil.

Alberto Couto

Link para compartilhamento: http://bit.ly/2zCwgkw

Deixe uma resposta

Fechar Menu