Vendas é um tema apaixonante e com tantos cantos escuros que nunca haveria leitura suficiente para saciar a sede de saber como fazer para ter sucesso sempre. Quando consultado, o…
O vendedor brasileiro, segundo um estudo mostrado no Jornal Nacional, é o segundo que menos sorri no mundo, fica atrás apenas do Japão. A pesquisa avaliou o sorriso como um…
Todos sabem que para garantir sucesso no processo de vendas é preciso uma boa preparação. Aqui estão as principais etapas dessa preparação para obter sucesso nas vendas e atingir as…
Existem fatores os quais impedem a realização de uma negociação de sucesso. Para alcançar o resultado que se quer, é preciso não cometer erros que invalidem todo o processo de…
O processo da compra têm três estágios, onde, em cada um deles o comprador se comporta de maneira bem diferente. Isso acarreta na necessidade de um bom preparo do vendedor,…
Aqui, uma pequena dica, e nunca é demais bater nesta tecla: O que você imagina que devemos fazer quando terminarmos nossas perguntas? -??? Ouvir a resposta! Por favor! Desde o…
Vivemos em todos os negócios um momento de compra único - os clientes nunca precisaram de tanta atenção do vendedor como agora. Clientes por definição são seres carentes, ou seja,…
Dica: Descubra qual é o sonho do cliente, e o que ele já tem. A diferença entre o que ele tem e o que gostaria de ter é a necessidade.…
Embora pareça óbvio, poucos levam a sério que, em vendas, o que conta é a Compra. Esta verdade inquestionável nos deveria ajudar a parar de por nossa atenção em nós,…
Como melhorar a aprendizagem das pessoas no ambiente de trabalho? Como criar um sistema de educação corporativa com custos sustentáveis a longo prazo? Garantir que os colaboradores irão aprender novas…
