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Aula Experimental
Vendas, quem precisa disso?

Vendas, quem precisa disso?

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:6 de junho de 2016
  • Post category:Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Vendas é um tema apaixonante e com tantos cantos escuros que nunca haveria leitura suficiente para saciar a sede de saber como fazer para ter sucesso sempre. Quando consultado, o…

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Clientes e vendedores B2B não estão em sintonia, segundo pesquisa

Clientes e vendedores B2B não estão em sintonia, segundo pesquisa

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:24 de maio de 2016
  • Post category:Atitude de Vendedor/Blog de Vendas
  • Post comments:0 Comentários

O vendedor brasileiro, segundo um estudo mostrado no Jornal Nacional, é o segundo que menos sorri no mundo, fica atrás apenas do Japão. A pesquisa avaliou o sorriso como um…

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Como se preparar para vender e atingir metas

Como se preparar para vender e atingir metas

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:23 de maio de 2016
  • Post category:Atitude de Vendedor/Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Todos sabem que para garantir sucesso no processo de vendas é preciso uma boa preparação. Aqui estão as principais etapas dessa preparação para obter sucesso nas vendas e atingir as…

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Por quê o vendedor não atinge o desempenho esperado?

Por quê o vendedor não atinge o desempenho esperado?

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:16 de maio de 2016
  • Post category:Atitude de Vendedor/Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Existem fatores os quais impedem a realização de uma negociação de sucesso. Para alcançar o resultado que se quer, é preciso não cometer erros que invalidem todo o processo de…

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As três etapas do processo de compra

As três etapas do processo de compra

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:9 de maio de 2016
  • Post category:Blog de Vendas/Como Vender Mais/Negociação/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

O processo da compra têm três estágios, onde, em cada um deles o comprador se comporta de maneira bem diferente. Isso acarreta na necessidade de um bom preparo do vendedor,…

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A arte de ouvir

A arte de ouvir

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:11 de abril de 2016
  • Post category:Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Aqui, uma pequena dica, e nunca é demais bater nesta tecla: O que você imagina que devemos fazer quando terminarmos nossas perguntas? -??? Ouvir a resposta! Por favor! Desde o…

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Venda High Touch

Venda High Touch

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:4 de abril de 2016
  • Post category:Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Vivemos em todos os negócios um momento de compra único - os clientes nunca precisaram de tanta atenção do vendedor como agora. Clientes por definição são seres carentes, ou seja,…

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Como ser feliz vendendo

Como ser feliz vendendo

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:28 de março de 2016
  • Post category:Atitude de Vendedor/Blog de Vendas
  • Post comments:0 Comentários

Dica: Descubra qual é o sonho do cliente, e o que ele já tem. A diferença entre o que ele tem e o que gostaria de ter é a necessidade.…

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Como fazer um pitch de vendas eficiente?

Como fazer um pitch de vendas eficiente?

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:21 de março de 2016
  • Post category:Atitude de Vendedor/Blog de Vendas/Venda Consultiva
  • Post comments:0 Comentários

Embora pareça óbvio, poucos levam a sério que, em vendas, o que conta é a Compra. Esta verdade inquestionável nos deveria ajudar a parar de por nossa atenção em nós,…

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Vídeo 70:20:10 by Charles Jennings

Vídeo 70:20:10 by Charles Jennings

  • Post author:Alberto Couto
  • Post published:5 de outubro de 2011
  • Post category:70:20:10
  • Post comments:0 Comentários

Como melhorar a aprendizagem das pessoas no ambiente de trabalho? Como criar um sistema de educação corporativa com custos sustentáveis a longo prazo? Garantir que os colaboradores irão aprender novas…

Continuar lendo Vídeo 70:20:10 by Charles Jennings
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