Como criar desejo de compra no cliente para facilitar a venda?

Facilitar a venda é um processo muitas vezes encarado como “fábrica de empurra – empurra”. A maioria dos vendedores despreparados acredita que deve forçar a venda, mas se eles soubessem a técnica de venda consultiva que vou ensinar agora, o resultado do seu trabalho poderia ser muito melhor.

Como é possível facilitar a venda e a conclusão da sua negociação?

Você por acaso já se perguntou: como criar desejo de compra no meu cliente

Vou te contar um grande segredo dos vendedores consultivos. Um segredo que pode mudar o rumo das suas vendas.

Você só precisa descobrir porque o cliente compraria aquele produto.

O desejo de comprar, de consumir produtos e serviços, é comum a todas as pessoas.

O que difere um processo de compra do outro é que: em algumas pessoas as necessidades estão claras, ou seja, ela sabe o que precisa e a razão daquilo. Em outras, esta necessidade precisa ser devidamente estimulada.

A dica de um milhão de dólares

O que você sabe sobre o seu cliente? Por que o cliente compraria o que você está vendendo?

Uma vez que você sabe a resposta a essa pergunta, você tem em mãos a chave que irá ajudar o seu cliente a perceber a razão para adquirir o produto, mesmo que ele ainda não esteja consciente disso.

Filtrando clientes

Essa pergunta é tão essencial, que irá te ajudar a filtrar e excluir uma série de clientes que você não precisaria visitar.

O ideal é visitar apenas os clientes que responderiam a sua pergunta de forma positiva. Ou seja, o cliente que realmente compraria o seu produto. Assim, você já fica mais focado em sua venda.

Em uma visita é possível, através das perguntas corretas, fazer com que o cliente se dê conta de que há algo que poderia ajudá-lo, mas que ele ainda não percebeu.

Esta é uma das técnicas de venda consultiva mais importantes.

Muitos vendedores acham que apenas falar sobre o produto com o cliente irá desenvolver o desejo de compra durante a visita. E não é bem assim!

Leia também: Domine a arte de perguntar para aumentar suas vendas

Faça as perguntas corretas ao cliente

O segredo é fazer perguntas que façam com que o cliente pare para pensar.

Quanto mudaria o resultado de sua empresa? Quanto melhoraria a sua vida?

Ou quanto a sua família apreciaria se …. E aí você complementa a pergunta.

Observe que essa pergunta faz o cliente refletir sobre a necessidade de adquirir o produto. E ao refletir, a necessidade irá naturalmente aparecer na mente do cliente.

Isso seria originalmente a resposta para a pergunta: Por que o cliente me compraria?

Pratique essas dicas e boas vendas!

Porque afinal, vender bem, é mais fácil!

Alberto Couto

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