Proposta de Valor
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Vender bem é mais fácil.
Permite motivar equipes de venda para que atinjam os resultados esperados. Principais pontos abordados
Proposta de Valor
1
Comprar é um processo
Processo de decisão de compra
2
Problema x Solução
Ciclo virtuoso de compras
Os 4 D`s
3
Canvas
Ganhos e dores cliente.
Analgésicos e criadores de ganhos.
4
Declaração de Valor
Os 4 passos da declaração de valor.
5
Propostas de Valor
Como construir, apresentar e vender.