Treinamento de vendas: Por que escolher Alberto Couto?

O treinamento de vendas é uma forma de qualificar sua equipe visando a obtenção de melhores resultados. Com a abordagem consultiva, por exemplo, é possível preparar os vendedores para se tornarem verdadeiros especialistas em apresentar as soluções que oferecem de forma a gerar interesse de compra do cliente.

A Alberto Couto & Associados é especialista em Venda Consultiva® e oferece treinamentos para garantir a qualificação para esse tipo de vendas. Além disso, tem todo o know-how necessário para elevar o seu time a outro patamar. Neste artigo, vamos explicar como e porque estamos aptos a fazer isso. Acompanhe:

 

Aprendizado aplicável e prático

A Alberto Couto & Associados se preocupa em oferecer treinamento de vendas cujo conteúdo seja prático e aplicável, fugindo de uma abordagem meramente expositiva.

Uma prova disso é que todo processo de vendas é trabalhado desde a fase de planejamento, passando por aspectos relacionados ao comportamento do consumidor, indo até a análise de uma venda gravada para receber Feedback construtivo

Em todas essas etapas, o vendedor será preparado para conhecer qual deve ser a melhor abordagem, conhecendo as práticas a serem aplicadas no contexto da Venda Consultiva®, além de entender como se portar frente a clientes de diferentes perfis. Para isso, serão conduzidas diversas simulações para melhor compreensão das técnicas ensinadas.

 

Conteúdo programático consistente

Em nosso treinamento de vendas você receberá um conteúdo programático consistente para assimilar da melhor forma possível como deve funcionar a abordagem consultiva. Além disso, o treinamento é desenvolvido com base nos conceitos da Venda Consultiva®, o que garante uma eficaz combinação de treinamento de habilidades e de estratégia de vendas já testadas e aprovadas no mercado.

Confira um breve resumo sobre o que contempla os cursos. Estamos apoiados nos mais modernos conceitos de Andragogia, como a abordagem 70:20:10 de aprendizagem:

  • 70%: Aprendizagem na Prática. Tarefas junto aos clientes, soluções de exercícios reais e simulados de vendas (Tarefas para prática em campo).
  • 20%: Aprendizagem Informal com webinars, grupos para troca, colaboração, feedback e observação de pessoas (Mentoria).
  • 10%: Aprendizagem Formal com vídeo aulas, pílulas de conhecimento e textos.

Leia também: 4 motivos para aprender sobre Venda Consultiva®

Treinamento conduzido por quem conhece do assunto

A Alberto Couto & Associados está no mercado de Vendas desde 1985 e conta com especialistas em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. O Alberto Couto, em particular, é o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva®.

Seu trabalho na área de consultoria, treinamento de vendas e palestras foi levado para vários países da América Latina entre eles: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru e Venezuela.

Mais de 55.000 profissionais já foram treinados pessoalmente por ele e pela equipe técnica de consultores da Alberto Couto & Associados. Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio-fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003.

É autor do livro intitulado “Vender Bem é Mais Fácil”. O livro é um guia prático e claro de como ser feliz vendendo e um convite a entrar no mundo dos vendedores de sucesso. O livro enfatiza que a chave para ter sucesso em vendas é fazer com que seu cliente perceba a pessoa com quem está conversando como um consultor e não apenas como mais um vendedor.

 

 

Para saber mais sobre o treinamento de vendas e como é possível inseri-lo no contexto da sua empresa, entre em contato conosco.

Deixe uma resposta