Liderança Consultiva
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Além de agregar valor à sua equipe, por meio do desenvolvimento e motivação, aumenta as vendas e gera propostas de valor, permitindo que os gestores:
• Compreendam a dimensão de seus papéis de líderes de vendedores ou consultores.
• Desenvolvam a atitude e aumentem a produtividade das equipes.
• Obtenham resultados com a equipe.
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Proposta de Valor
1
Produtividade em Vendas
- Cadeia de pressões
- Contrato de empregabilidade
2
Valor do Gestor
- Aumentando o seu valor agregado
- Consequência do down-grade
3
Diagnóstico da Equipe
- Porque as pessoas não fazem o que se esperam delas
- Como avaliar o resultado de cada contrato
4
Como Vender Ideias
- Perceber diferentes pontos de vista
- Passo a passo da venda de ideias
5
Modelo de Liderança Consultiva
- M.A.C (Mostre, acompanhe e cobre)
- Plano de ação do líder para cada vendedor