Após o vendedor ter sido treinado para atuar consultivamente e para realizar as atividades de venda de forma aperfeiçoada, é chegada a hora de seu líder melhorar ainda mais tais habilidades a ponto de levar o liderado ao estágio de um campeão. Sales Coaching é a principal estratégia utilizada no mundo para conseguir que Equipes de Vendas sejam mais produtivas e atinjam seus resultados.