Workshop
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Fornece conceitos e ferramentas práticas para que os profissionais possam atingir a meta de vendas, estando aptos a:
• Planejamento de Vendas
• Exercício do Planejamento de Vendas
• Índice de Positividade
• Funil de Vendas
• Planejamento Semanal
• Passos da Visita
• Planejamento de Visitas
A Arte de Perguntar
• Razões pelas quais não perguntamos tanto quanto precisamos
• Benefícios em fazer boas perguntas
• A Arte de Perguntar
• Exercícios para entender as Necessidades Presentes e descobrir, despertar e desejar as Necessidades Latentes
• Prática das Preguntas de Clarificação, de Desenvolvimento, de Condução e de Fechamento
Manejo de Objeções
• Como manter a Fonte de Energia carregada. Auto-motivação
• O que é Valor Agregado nos dias de hoje
• Como conquistar a Confiança do Cliente
• A maior ferramenta: O que Perguntar e como Ouvir
• Por que os clientes compram
• Método eficaz para o Manejo das Objeções
• Prática com objeções reais
Vendendo Ideias
• Vender Ideias – o supremo desafio
• Método Eficaz para Vender Ideias
• Exercício para aprender a comunicar ideias com clareza
• Os passos para a construção de um clima de confiança
• Como vender os benefícios da ideia a ser vendida
• Como saber se a ideia foi de fato comprada